近期有很多客戶(hù)咨詢(xún)小編關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的疑問(wèn)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)從網(wǎng)上也可以查到很多大致信息，但是沒(méi)有系統(tǒng)的說(shuō)明。因?yàn)槲覀兣P濤經(jīng)常會(huì)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)和可行性研究報(bào)告，因此由項(xiàng)目工程師針對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)注意事項(xiàng)進(jìn)行針對(duì)性分析，希望可以幫助到大家。

　　一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)形式：

　　一般商業(yè)計(jì)劃書(shū)不像可行性研究報(bào)告那樣形式和數(shù)據(jù)固版和嚴(yán)格，其所突出的是商業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目的市場(chǎng)前景吸引性，贏利點(diǎn)以及項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。其一般的目錄如下：

　　第1章 總論

　　1.1項(xiàng)目概況

　　1.2項(xiàng)目承辦單位及技術(shù)團(tuán)隊(duì)介紹

　　1.2.1 項(xiàng)目承辦單位

　　1.2.2技術(shù)團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)介

　　第2章 項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性

　　2.1行業(yè)現(xiàn)狀分析

　　2.2市場(chǎng)前景

　　2.3 項(xiàng)目建設(shè)的必要性

　　第3章 建設(shè)地點(diǎn)及建設(shè)條件分析

　　3.1 擬建設(shè)地點(diǎn)

　　3.2 建設(shè)條件分析

　　第4章 承擔(dān)單位實(shí)力

　　第5章 項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)成熟度分析

　　第6章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　6.1 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　6.2 SWOT分析

　　6.3 市場(chǎng)進(jìn)入壁壘情況

　　第7章 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排

　　7.1 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排

　　7.2 項(xiàng)目投資使用計(jì)劃

　　第8章 商業(yè)模式及推廣策略

　　8.1 商業(yè)模式

　　8.2推廣策略

　　第9章 項(xiàng)目管理

　　第10章 風(fēng)險(xiǎn)控制

　　10.1主要風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

　　10.2風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

　　10.3風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策

　　第11章 融資說(shuō)明

　　11.1 新增投資

　　11.2 資金用途與使用計(jì)劃

　　11.3 投資方參與方式

　　11.4 權(quán)益出讓計(jì)劃

　　11.5 投資方監(jiān)督與管理權(quán)力

　　11.6 公司對(duì)項(xiàng)目計(jì)劃失敗所承擔(dān)的責(zé)任

　　11.7 政府優(yōu)惠措施

　　第12 章 相關(guān)附件材料

　　當(dāng)然根據(jù)每個(gè)企業(yè)資質(zhì)及商業(yè)投資項(xiàng)目的不同，目錄也可以變化，但是主題形式不變。商業(yè)計(jì)劃書(shū)其實(shí)也是企業(yè)的另外一種宣傳冊(cè)的展示，只是本次展示的是該企業(yè)所建設(shè)的一個(gè)項(xiàng)目及項(xiàng)目產(chǎn)品的展示，其目的就是突出該項(xiàng)目的新穎性以及建設(shè)方案，和項(xiàng)目及項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)前景分析;必要的時(shí)候也會(huì)對(duì)行業(yè)內(nèi)建設(shè)類(lèi)似項(xiàng)目的同行進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析。

　　二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)在撰寫(xiě)完后，不太懂的客戶(hù)常見(jiàn)問(wèn)題解答：

　　當(dāng)客戶(hù)拿到自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)初稿時(shí)候，由于不太懂形式會(huì)問(wèn)一些關(guān)于企業(yè)建設(shè)性問(wèn)題如下：

　　客戶(hù)提問(wèn)1、重點(diǎn)是未來(lái)，怎么賺錢(qián)，做多大，資金的使用價(jià)值以及投資人的回報(bào)?

　　這里需要貴公司提供項(xiàng)目撰寫(xiě)人員才可以加進(jìn)去

　　客戶(hù)提問(wèn)2、公司規(guī)范性、項(xiàng)目執(zhí)行具體舉措多講講。例如：質(zhì)量控制、服務(wù)規(guī)范、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營(yíng)程序等。

　　這里公司需要提供一些實(shí)際的情況 商業(yè)計(jì)劃書(shū)本來(lái)就不是很真實(shí)，任何數(shù)據(jù)詳細(xì)計(jì)算和推敲幾乎都不成立，不具備吸引能力。

　　客戶(hù)提問(wèn)3、“財(cái)務(wù)效益，所得稅后投資回收期3.5年”沒(méi)有相關(guān)數(shù)據(jù)做支撐，不具備說(shuō)服力

　　此數(shù)據(jù)是工程學(xué)數(shù)據(jù)計(jì)算軟件導(dǎo)出，本來(lái)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中就不展示，詳細(xì)展示數(shù)據(jù)投資方一般會(huì)根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)自行就有估算年數(shù)，大篇幅數(shù)據(jù)計(jì)算過(guò)程加進(jìn)去是不可能的。

　　客戶(hù)提問(wèn)4、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有突出，只有簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)介，沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視對(duì)手的威脅。

　　對(duì)方信息是客戶(hù)提供的，客戶(hù)沒(méi)有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳細(xì)了解，項(xiàng)目撰寫(xiě)人員不能詳細(xì)說(shuō)對(duì)方優(yōu)勢(shì)，只能幾筆帶過(guò)，投資方要是具體問(wèn)，客戶(hù)需要大致說(shuō)幾句也不能總強(qiáng)調(diào)別人的優(yōu)勢(shì)

　　客戶(hù)提問(wèn)5、投資者具體的投資收益、回報(bào)未提及?

　　貴公司該項(xiàng)目主要盈利的點(diǎn)是哪幾點(diǎn)，請(qǐng)給予文字介紹，分3-6條，清晰明了

　　客戶(hù)提問(wèn)6、不論投資結(jié)果如何，如若投資人撤資，具體如何雙方都能得利的撤資方案?這應(yīng)該也是投資人比較關(guān)心的。

　　撤資方案在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中本就沒(méi)有，貴公司若是非常想加入，提供項(xiàng)目撰寫(xiě)人員才可以加進(jìn)去，商業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目還沒(méi)開(kāi)始就出撤資方案，不要合適。

　　客戶(hù)提問(wèn)7、大篇幅描述市場(chǎng)、環(huán)境以及產(chǎn)品。

　　主要吸引投資方對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)重點(diǎn)展示部分。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)本來(lái)就類(lèi)似于企業(yè)宣傳冊(cè)，要根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求來(lái)，一些行業(yè)內(nèi)建設(shè)性意見(jiàn)需要企業(yè)提供，因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)形式和信息，我們不專(zhuān)業(yè)，但根據(jù)客戶(hù)提供的想加入的行業(yè)文字信息，我們會(huì)融合進(jìn)去，商業(yè)計(jì)劃書(shū)在形式上也不能太雜，懂的投資方看了會(huì)貽笑大方，我方只能盡量按照形式修改

　　這里提示請(qǐng)不要提關(guān)于公司建設(shè)性意見(jiàn)，請(qǐng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)在哪一頁(yè)哪一句話(huà)提供要加入什么，提供文字信息，這樣效率比較高。

　　比如：客戶(hù)提問(wèn)：

　　1.封面的圖片采用我公司已完成的工程的案例圖片

　　2.第3頁(yè)，計(jì)劃投資5000萬(wàn)，融資2000萬(wàn)

　　3.第3頁(yè)，用途里增加生產(chǎn)設(shè)備投資和場(chǎng)地建設(shè)費(fèi)

　　像這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)提問(wèn)和修改是*效率*高的。

　　這里請(qǐng)注意，任何項(xiàng)目申報(bào)都要以企業(yè)本身的資質(zhì)為實(shí)施基礎(chǔ)，不能太過(guò)浮夸或者僅僅通過(guò)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)就把企業(yè)的歷史總結(jié)全，未來(lái)規(guī)劃好，那是不現(xiàn)實(shí)的，畢竟我們寫(xiě)的是針對(duì)某個(gè)項(xiàng)目并根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況二撰寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)并非是“企業(yè)的資深謀劃者或者領(lǐng)航者”，這里前期和客戶(hù)溝通很重要，當(dāng)然客戶(hù)也要明確其想要的是什么，項(xiàng)目人員可以給她提供什么。關(guān)于商業(yè)計(jì)劃說(shuō)或可行性研究報(bào)告有更多疑問(wèn)歡迎咨詢(xún) 0551-65300258 或 13339105710 (微信同號(hào))，我會(huì)安排專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目導(dǎo)師為您做解答。